共感型Vlogで実現した、オンライン美肌治療ANS.のCPA240%改善

共感型Vlogで実現した、オンライン美肌治療ANS.のCPA240%改善

医師がオーダーメイドで医薬品を処方し、累計26万人超に利用されるオンライン美肌治療「ANS.」。Panasonicくらしビジョナリーファンド等が出資し、2025年のシリーズBで累計21.35億円を調達するなど、市場を牽引する急成長ヘルステックです。私たちはその獲得成長を、ショート動画とLPを組み合わせたクリエイティブ運用で支えるパートナーとして並走しています。

背景｜価格競争に陥らない”選ばれる理由”を、動画・LPで伝える必要性

同質化が進むオンライン診療市場において、静止画やバナーを軸とした既存のクリエイティブでは差別化が難しく、獲得効率が頭打ちになっていました。ユーザーがサービスを選ぶ理由——その情緒的な価値を、広告接触からLPまで一気通貫で伝えきる訴求設計の構築が急務でした。

主な支援内容｜共感型Vlog×LPを一気通貫で設計・PDCA

接触地点のショート動画では、説明型ではなく共感型のVlog形式を軸に、ユーザーの日常や肌悩みに寄り添う目線から自然にサービスの魅力を語る構成へ。広告色を抑えたネイティブな視聴体験を実現し、月間10本以上のペースで継続検証を続けています。

さらに接触の先のLP制作まで支援領域を拡張し、2つのポイントを徹底しました。1つは、ブランドの世界観を崩さず、購入促進の訴求もしっかり組み込む”丁度良いバランス”での制作。2つ目は、ショート動画経由で流入したユーザーの感情の熱量を途切れさせない構成への落とし込みです。ショート型・ロング型・記事風LPなど複数軸でPDCAを高速に回し、勝ちパターンを積み上げています。

成果｜月間1億円運用でCPA240%改善

結果、月間1億円規模の運用においてCPA240%改善を達成。ショート動画とLPの組み合わせは、現在もANS.の獲得エンジンとして稼働し続けています。ユーザーインサイトに深く接続したクリエイティブを、接触から購入までシームレスに設計しきる。その思想を数字で実証したプロジェクトです。